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正確把握市場客群是旅游策劃規(guī)劃成功的核心要素之一_海森文旅設(shè)計院
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正確把握市場客群是旅游策劃規(guī)劃成功的核心要素之一

作者：海森文旅設(shè)計院    時間：2022-09-05 15:44    閱讀量：0

旅游策劃規(guī)劃的核心是有效地組織各種資源并為游客創(chuàng)造特殊的體驗。那么必須要分析為怎樣的游客提供體驗服務(wù)呢？因此以人為本，以游客為中心的客源結(jié)構(gòu)、消費(fèi)觀念、消費(fèi)行為等因素分析就顯得尤為重要了。

內(nèi)蒙響沙灣旅游項目策劃

海森參與的內(nèi)蒙響沙灣項目

以情侶和家庭為主要出游群體單位

根據(jù)艾瑞2019年中國旅游用戶出游同行人員調(diào)研結(jié)果顯示，用戶以與家人結(jié)伴出游為主，其中與配偶一起出行的用戶占比最高，達(dá)60.9%；其次是與孩子一起出游，占比為45.5%；與父母一起出行的用戶占比為34.4%。在針對國內(nèi)市場做旅游項目規(guī)劃與策劃時，包括項目定位、產(chǎn)品體系策劃，應(yīng)該充分考慮情侶和親子家庭的旅游度假需求。

親子休閑是構(gòu)成核心競爭力的重要部分

近年來，親子游市場發(fā)展迅速，親子水樂園、親子無動力樂園、主題公園、動物園、親子主題客房備受歡迎。隨著人們生活水平的提高及消費(fèi)升級，休閑已成為一種常態(tài)化的生活方式，親子游也轉(zhuǎn)向親子休閑概念過渡，所以親子產(chǎn)品也面臨著更新迭代。

最近海森文旅組織調(diào)研了廣州周邊幾個比較受歡迎的溫泉度假酒店，特色的親子產(chǎn)品是提升它們熱度的重要因素，比如網(wǎng)紅游道、親子主題客房、親子水項目、親子教育體驗等等，歡迎度極高，暑假期間，客房爆滿。
度假的核心是住和娛

旅游六要素：吃、住、行、游、購、娛，其中住和娛是旅游策劃最核心的部分。特色客房和娛樂體驗是構(gòu)成他們核心競爭力的兩大因素，也是運(yùn)營方主要的收入來源。調(diào)查顯示，廣州周邊比較受歡迎的溫泉度假酒店，客房收入是主要收入，超過八成，旅游項目門票收入比例越來越低。比如親子主題客房，一般售價在1000-2000元/晚，而項目門票價格在100-200之間。

旅游項目開發(fā)、策劃是關(guān)鍵，是解決項目差異化定位的問題。旅游項目策劃規(guī)劃首先需要進(jìn)行系統(tǒng)的分析，包括市場、客群、資源、政策等，才能做到精準(zhǔn)定位，順利落地。海森文旅專注旅游實戰(zhàn)策劃、溫泉落地運(yùn)營設(shè)計。