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在中央提出國家新型城鎮(zhèn)化與內(nèi)需消費(fèi)拉動背景之下，人們文化旅游需求將進(jìn)入集中大爆發(fā)階段，“吃、住、行”之后“游、購、娛“的消費(fèi)力不可估量。這為眾多企業(yè)轉(zhuǎn)型升級帶來千載難逢的時代機(jī)遇。

那么，文旅產(chǎn)業(yè)的商機(jī)在哪里?有哪些發(fā)展模式?如何搶占文旅地產(chǎn)發(fā)展先機(jī)？如何推動文旅地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作?

1、文旅時代的新特征

做任何事情，首先要了解正處在一個什么樣的時代，只有先搞清楚了這個時代正在發(fā)生什么樣的變革，整個社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展到了哪個歷史階段，才有可能搶占時代的制高點(diǎn)。新的文旅時代具有“一個潮流、兩個對流和三個需求”方面的特征：

一個潮流：大休閑

大休閑的潮流根據(jù)國際經(jīng)驗(yàn)，人均GDP進(jìn)入1000美金以后，真正意義上的旅游才開始，隨之而來的，是一個全民觀光旅游的浪潮。當(dāng)人均GDP突破3000美金時，大眾觀光旅游開始向休閑、體驗(yàn)旅游轉(zhuǎn)型。而人均GDP超過5000美金標(biāo)志著進(jìn)入休閑旅游全面爆發(fā)、體驗(yàn)旅游蓬勃發(fā)展的新時代。

到今天，中國的人均GDP已經(jīng)達(dá)到6600美金，全新的體驗(yàn)旅游時代正撲面而來，這將是一種新的生活方式，要享受生活、逃離都市、尋找理想中的烏托邦，要減輕焦慮、釋放心情、尋找自我、還要豐富多彩。

在這股休閑浪潮下，圍繞著體育、旅游、休閑、文化等巨大的產(chǎn)業(yè)鏈釋放出了巨大的消費(fèi)力?，F(xiàn)總結(jié)了休閑產(chǎn)品的七種主要形態(tài)，包括：主題度假酒店、休閑運(yùn)動、郵輪游艇、娛樂活動、養(yǎng)生產(chǎn)品、餐飲產(chǎn)品和文化產(chǎn)品。

兩個對流：內(nèi)外對流、城鄉(xiāng)對流

三十年前的中國以生產(chǎn)為核心，兩頭在外；三十年后將以消費(fèi)為驅(qū)動，市場在國內(nèi)，消費(fèi)在國內(nèi)。在休閑經(jīng)濟(jì)撲面而來的大潮中，需要注意到兩個現(xiàn)象。

第一個叫內(nèi)外對流：一方面是國內(nèi)游客、開發(fā)者的海外考察、訪問、旅游，現(xiàn)在國內(nèi)許多企業(yè)已經(jīng)不滿足于自己的認(rèn)識而積極地去世界各地進(jìn)行全球抓藥；另一方面國外相關(guān)機(jī)構(gòu)積極進(jìn)入廣闊的中國市場，促進(jìn)國內(nèi)國外在休閑產(chǎn)業(yè)、休閑產(chǎn)品、休閑服務(wù)的開發(fā)、互動、合作。

第二個是城鄉(xiāng)對流，即新型城鎮(zhèn)化：鄉(xiāng)村的人渴望都市現(xiàn)代生活，都市人又想逃離到山清水秀的鄉(xiāng)村生活。這其中城市反哺農(nóng)村是真正推動新型城鎮(zhèn)化的核心，都市人在享受鄉(xiāng)村生活的同時把城市文明帶入和植入鄉(xiāng)村，推動都市文明和鄉(xiāng)村文明的結(jié)合。今天在鄉(xiāng)村形成了五股返鄉(xiāng)力量，包括：返鄉(xiāng)農(nóng)民、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者、本土企業(yè)、都市小資和富豪，當(dāng)他們帶著新的眼光和資本回到鄉(xiāng)村，鄉(xiāng)村旅游和休閑產(chǎn)業(yè)的開發(fā)面臨新的變革。

三個需求：生態(tài)、文化、健康

文旅項(xiàng)目開發(fā)必須要滿足三個需求。第一個是生態(tài)的需求。第二個是文化的需求，現(xiàn)今的文化呈現(xiàn)出主流化、高科技化、大眾化和全球化的特征，要滿足文化的需要，項(xiàng)目需要經(jīng)歷從傳承文化到創(chuàng)造文化、從創(chuàng)造文化到消費(fèi)文化、從消費(fèi)文化到升華文化三個過程的輪回。第三個是健康的需要。

所以，當(dāng)休閑浪潮、新型城鎮(zhèn)、地產(chǎn)轉(zhuǎn)型、打造文化軟實(shí)力、經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效、美麗中國夢等諸多因素的巧妙碰撞，文旅地產(chǎn)成為了其中一個獨(dú)特而重要的抓手。天時、地利、人和均已具備，文化旅游地產(chǎn)迎來了自身發(fā)展的機(jī)遇期。

但是，文旅地產(chǎn)有兩大開發(fā)難點(diǎn)：

首先，必須要有大的資金投入，這是一個“大投入大產(chǎn)出、中投入小產(chǎn)出、小投入無產(chǎn)出“的領(lǐng)域；其次，商業(yè)模式的設(shè)計和品牌的塑造，一個成功的旅游地產(chǎn)商必須打造出獨(dú)特性的旅游產(chǎn)品，塑造獲取優(yōu)惠資源的企業(yè)和產(chǎn)品品牌，形成可持續(xù)發(fā)展的運(yùn)營模式。

現(xiàn)階段國內(nèi)旅游地產(chǎn)的發(fā)展還處在一個初期階段，與國際上有很大差距，大致表現(xiàn)在四個方面：旅游主導(dǎo)特點(diǎn)、產(chǎn)品多元特點(diǎn)、長線經(jīng)營特點(diǎn)、市場廣泛特點(diǎn)。這種比較的意義在于感受差異及意識問題，并不是說什么都需要跟國外一致。

文旅地產(chǎn)的本質(zhì)是為人們提供一種全新的生活方式。“全新”體現(xiàn)在六個方面：良好的生態(tài)環(huán)境、完善的休閑配套、獨(dú)特的文化主題、多元的人群組合、組團(tuán)式的結(jié)構(gòu)、獨(dú)特的生活方式。

2、文旅時代的六大商機(jī)

文旅新時代應(yīng)關(guān)注六大重要商機(jī)：

綜合文旅新區(qū)

綜合文旅新區(qū)一般位于文化厚重的古城外圍或周邊，以疏解城市人口、產(chǎn)業(yè)和交通，既可實(shí)現(xiàn)對古城的騰籠換鳥，又提供全新的文化展現(xiàn)平臺，形成規(guī)模龐大、功能復(fù)合的綜合性文旅新區(qū)，如西安曲江文旅新城、麗江祥和麗城、曲阜文化經(jīng)濟(jì)特區(qū)、洛陽國際文化旅游名城等。

文化商業(yè)地產(chǎn)

文化商業(yè)地產(chǎn)是以商業(yè)為核心，以產(chǎn)業(yè)、居住、生態(tài)為支撐，融入文化主題，塑造地域特色，利用商業(yè)的外向性、集聚性，凸顯其作為文化舞臺和窗口的性質(zhì)特點(diǎn)。今天常規(guī)性的商業(yè)已經(jīng)缺乏吸引力，人們更愿意去具有文化性、娛樂性和休閑性的商業(yè)區(qū)，不僅為吃住行，更多是為了在游購?qiáng)实倪^程中感受愉悅、放松和獨(dú)特的體驗(yàn)。

文化娛樂地產(chǎn)

文化娛樂的發(fā)展與現(xiàn)代都市人追求放松，釋放壓力的生活需求有直接關(guān)系，文化娛樂地產(chǎn)的開發(fā)除了利用現(xiàn)代新型的娛樂設(shè)備、娛樂方式外，很重要的一點(diǎn)就是要結(jié)合地域文化。

健康養(yǎng)生地產(chǎn)

健康是人類永恒的追求，近年來亞健康問題越來越嚴(yán)重，清新的空氣、干凈的山水、靜謐的環(huán)境逐漸成為財智人士首選的修養(yǎng)之地。健康養(yǎng)生是一個非常大的、但是也是非常值得做的、更是大家都非常關(guān)注的課題。

鄉(xiāng)村休閑地產(chǎn)

以新型城鎮(zhèn)化為契機(jī)，以城鄉(xiāng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)發(fā)展為思路，鄉(xiāng)村休閑旅游正在引領(lǐng)新一輪的“資本下鄉(xiāng)”，許多老板在城市打拼以后現(xiàn)在要回歸做一些發(fā)展。

綜合度假地產(chǎn)

以生態(tài)為基石，在大型綜合旅游度假區(qū)開發(fā)方面，需要企業(yè)的大手筆投資，案例如龍湖山海湖、清遠(yuǎn)獅子湖國際旅游度假區(qū)、萬達(dá)長白山國際旅游度假區(qū)、四川峨秀湖國際度假區(qū)等。

3、文旅時代的戰(zhàn)略突破

那么，如何搶占文旅產(chǎn)業(yè)先機(jī)，文旅產(chǎn)業(yè)如何與地產(chǎn)結(jié)合，現(xiàn)分享“12345”方法論：

找魂

每座城市都有它的“魂”，這是一座城市的IP，也是它獨(dú)一無二的魅力所在。因此，“找魂“就是尋找一個項(xiàng)目、一座城市的核心競爭力和戰(zhàn)略方向，基于城市高度、文化高度、生態(tài)高度的結(jié)合，尋找它最長的長板。找魂不是提缺乏支撐的龐大概念，也不是提另類而缺少內(nèi)容的概念。

找魂的關(guān)鍵是打通四度，即“定位有高度，功能有廣度，產(chǎn)品創(chuàng)新有深度，和所有元素要建立關(guān)聯(lián)度”。比如要站在區(qū)域的高度，文化的高度，生態(tài)的高度。從戰(zhàn)略上，“一枝獨(dú)秀”是長板理論，任何項(xiàng)目都要找到自己的核心賣點(diǎn)，充分張揚(yáng)。只有清楚了“魂”在哪里?個性在哪里?核心競爭力在哪里?可持續(xù)發(fā)展依憑的東西在哪里?項(xiàng)目才有了唯一性、排他性、權(quán)威性的東西，就是必須要找到項(xiàng)目一個的“魂”。

市場+官場

任何開發(fā)企業(yè)必須首先“下接市場”，結(jié)合自身?xiàng)l件和項(xiàng)目的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)，在積極相關(guān)項(xiàng)目先進(jìn)開經(jīng)驗(yàn)式的同時，尋找適合的開發(fā)產(chǎn)品、業(yè)態(tài)配置、開發(fā)模式、資源整合，開創(chuàng)自身的文旅開發(fā)運(yùn)營模式；其次“上通官場”，在今天中國做企業(yè)，不光是要懂市場，還要懂官場，要關(guān)注政治，要發(fā)揮政府的全局把控和宏觀調(diào)控能力，內(nèi)外一起發(fā)力，為文旅項(xiàng)目的發(fā)展保駕護(hù)航并提供相應(yīng)支持，包括規(guī)劃、土地、交通、市政、稅收、專項(xiàng)資金、旅游營銷等支持。跳好“市長”和“市場”雙人舞，搭建“政府”與“企業(yè)/投資者”合作橋梁。

心力+能力+實(shí)力

文旅地產(chǎn)的開發(fā)是一個綜合的系統(tǒng)工程，無論政府、企業(yè)在招商和尋找合作伙伴，還是要進(jìn)入文旅地產(chǎn)的企業(yè)，必須要具備“三力”，即“心力、能力、實(shí)力”三方面的支撐力。

心力方面，要判斷對文旅地產(chǎn)的開發(fā)到底是將旅游地產(chǎn)作為企業(yè)未來中長期發(fā)展戰(zhàn)略的戰(zhàn)略型，還是在適合做旅游地產(chǎn)的項(xiàng)目時嘗試做旅游地產(chǎn)的策略型，還是以旅游地產(chǎn)概念謀求在拿地和銷售的利益的投機(jī)型。

其次，隨著消費(fèi)者口味的不斷提高，打造一個成功的休閑產(chǎn)品光有錢是不夠的，還必須有打造精品的能力，必須要懂這個行道，要有做精細(xì)產(chǎn)品的能力；同時在有明確的戰(zhàn)略方向的同時，具備一流的操作能力，包括執(zhí)行力和整合全球資源的能力。另外，今天做旅游項(xiàng)目都必須有相當(dāng)大的投入，有沒有持續(xù)的投資能力是關(guān)鍵，所以企業(yè)必須要有相當(dāng)?shù)膶?shí)力。

謀劃、策劃、規(guī)劃、計劃

先規(guī)劃后建設(shè)已經(jīng)成為地產(chǎn)開發(fā)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定動作。但很多項(xiàng)目的失敗恰恰是因?yàn)?a href="http://thawkenergy.com/" target="_blank">旅游策劃的缺位，缺少一枝獨(dú)秀的找魂、兩場結(jié)合的統(tǒng)籌、三力要素的研判。項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)流程應(yīng)該具備四個階段，即：謀劃、策劃、規(guī)劃、計劃。

首先，文旅項(xiàng)目開發(fā)，要有政府和企業(yè)的前期謀劃，通過眼觀六路，耳聽八方，對企業(yè)特點(diǎn)、項(xiàng)目特點(diǎn)進(jìn)行基礎(chǔ)情況的了解，形成項(xiàng)目開發(fā)必要的前期準(zhǔn)備。

其次，通過專業(yè)的旅游策劃機(jī)構(gòu)，按照承上啟發(fā)，左右逢源的思路，充分發(fā)揮變壓器的轉(zhuǎn)換效應(yīng)，拿出一個科學(xué)的策劃方案，指導(dǎo)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計運(yùn)營；策劃主要解決“定方向、定功能、定引擎、定特色、定模式”五大問題，從而大幅度提升項(xiàng)目在政府、市場方面的關(guān)注和吸引，塑造企業(yè)良好口碑和品牌效應(yīng)。接下來是通過規(guī)劃對策劃既定的思路進(jìn)行定量化，將產(chǎn)品按照專業(yè)的技術(shù)規(guī)范和要求，進(jìn)行空間落地和設(shè)計，有了策劃之后，這時的規(guī)劃就有神了，有魂了，有個性化了。

最后是計劃，通過前三劃之后，整合投資者，實(shí)現(xiàn)資源的有效整合和項(xiàng)目的快速推動，擬定具體工作計劃，把這個“魂”具體落實(shí)下去，推動下去，最大限度地來規(guī)避蠻干和同質(zhì)化的問題。

概念為王、休閑為體、文化為魂、產(chǎn)業(yè)為鏈、整合為網(wǎng)

一個成功的文旅地產(chǎn)項(xiàng)目，往往都具備這五個因素，通過它們的有機(jī)結(jié)合，既保證項(xiàng)目的近期的成功，又可以獲得持續(xù)的發(fā)展。

第一，概念為王，通過對生態(tài)、文態(tài)、業(yè)態(tài)、形態(tài)的提煉，凝練形成項(xiàng)目和產(chǎn)品的獨(dú)特概念，打造超級IP，并以此為核心新引力。

第二，休閑為體，不同于常規(guī)地產(chǎn)，文旅地產(chǎn)需要配置大量的休閑設(shè)施，營造休閑的環(huán)境和氛圍，成為讓游客呆得下、呆得久的主要法寶。

第三，文化為魂，文化是點(diǎn)亮旅游地產(chǎn)的靈魂，通過文化符號、文化演藝、文化特色的體驗(yàn)，為文旅地產(chǎn)形成獨(dú)特的標(biāo)簽。

第四，產(chǎn)業(yè)為鏈，通過“銷售住宅+經(jīng)營商業(yè)+游客活動的業(yè)態(tài)共生、人群共享，形成完善的產(chǎn)業(yè)鏈條，甚至可以打通一二三產(chǎn)業(yè)關(guān)系，形成聯(lián)動組合，從而設(shè)計成為一個共生的平臺。

第五，整合為網(wǎng)，這是一個跨界與整合的時代，只要與文旅地產(chǎn)生態(tài)圈相關(guān)聯(lián)的，都可以大力整合，通過整合不斷了解其實(shí)質(zhì)，并最終會選擇價值取向高的部分自己來做，從而積淀自己的品牌，在未來，拼的不僅僅是智力、實(shí)力，還有整合力。

（文章來源微信公眾號“旅游營銷怎么搞”）