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從淄博燒烤到貴州村超、天津大爺，再到2024年初的哈爾濱。每個(gè)一夜爆火的旅游話(huà)題，都繞不開(kāi)那款熟悉的國(guó)民App——抖音，其次則是小紅書(shū)。在此之前，大家很難想象到，內(nèi)容平臺(tái)能為旅游業(yè)帶來(lái)這樣的潑天富貴。

新的流量中心在積沙成塔，這自然會(huì)撕裂原本的行業(yè)格局。

美團(tuán)蠶食攜程、本地生活吞噬在線(xiàn)旅游的故事已經(jīng)過(guò)時(shí)了，現(xiàn)在是“內(nèi)容新王”閃亮登場(chǎng)的時(shí)代。從用戶(hù)到商家、再到旅游目的地，整條產(chǎn)業(yè)鏈上的關(guān)鍵角色，都在被短視頻、直播、筆記的流量漩渦裹挾。旅游消費(fèi)決策這個(gè)新戰(zhàn)場(chǎng)，突然成為兵家必爭(zhēng)之地。

OTA們紛紛開(kāi)啟了直播間，抖音、小紅書(shū)則迅速打通從內(nèi)容到交易的“最后一公里”，平臺(tái)之間的暗戰(zhàn)早已硝煙彌漫。嗅覺(jué)靈敏的旅游商家迅速介入戰(zhàn)場(chǎng)，并且對(duì)平臺(tái)互卷帶來(lái)的博弈紅利，狼吞虎咽。做不做抖音？這在2023年還是個(gè)問(wèn)題——但在2024年，可能已經(jīng)是旅游生意的標(biāo)配了。

平臺(tái)之間的戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)行到哪一步了？哪些旅游商家在抖音上已經(jīng)掘金成功？除此之外，懷揣私域流量的頭部商家，又對(duì)戰(zhàn)局有著怎樣的看法？本文試圖通過(guò)數(shù)據(jù)洞察，以及部分旅游商家的案例分析，來(lái)回答這些紛繁復(fù)雜的問(wèn)題。

01/抖音酒旅交易額或達(dá)600億，鏖戰(zhàn)美團(tuán) 將持續(xù)增長(zhǎng)

2023年，疫情結(jié)束、市場(chǎng)復(fù)活，憋了整整三年的旅游商家，迫不及待地?fù)涞搅硕兑魬牙铮释业叫碌牧髁?。這股熱鬧勁幾乎是肉眼可見(jiàn)。

數(shù)據(jù)顯示，截至2023年9月，共有1.4萬(wàn)個(gè)景區(qū)、超過(guò)10萬(wàn)家酒店在抖音開(kāi)設(shè)了官方賬號(hào)。具體到住宿商家，對(duì)比年初的水平，酒店P(guān)OI門(mén)店數(shù)量增長(zhǎng)了61%，整體規(guī)模逐月增加。

但這只是冰山一角?？萍济襟w“字母榜”調(diào)研發(fā)現(xiàn)：在抖音團(tuán)購(gòu)帶貨的游玩、旅行、住宿的榜單中，酒旅直播上榜的多為旅行社、MCN機(jī)構(gòu)等第三方——這意味著，還有大量旅游渠道商在抖音玩得風(fēng)生水起。事實(shí)上，僅統(tǒng)計(jì)在抖音開(kāi)通官方賬號(hào)的旅行社，也有3.2萬(wàn)家了。

旅游資源方、渠道方齊聚抖音，帶來(lái)了怎樣的變化？最直觀(guān)的，抖音不再只是一個(gè)品宣渠道，也成了重要的旅游交易平臺(tái)。2023年的抖音，最終到達(dá)了一個(gè)怎樣的高度？這個(gè)答案，潛藏在其酒旅訂單交易量中。

根據(jù)交銀國(guó)際預(yù)測(cè)，2023年抖音本地生活服務(wù)規(guī)模將達(dá)到2500 億元，其中酒旅GMV實(shí)現(xiàn)600億，接近美團(tuán)的四分之一；2024年抖音酒旅GMV則會(huì)達(dá)到900億，規(guī)模約為美團(tuán)的28%、兩者差距進(jìn)一步縮小。

如果從在線(xiàn)旅游整體格局來(lái)看，2023-2024年還發(fā)生了更有趣的變化：交銀國(guó)際預(yù)計(jì)2023年抖音酒旅的市場(chǎng)占有率，將從2%提升到3%——同時(shí)期發(fā)生顯著變化的，是攜程的市占率提升了5個(gè)百分點(diǎn)，美團(tuán)下滑了3個(gè)點(diǎn)，飛豬下滑了1個(gè)點(diǎn)。在中國(guó)旅游的復(fù)蘇之年，在線(xiàn)旅游的第一名和New money吃到了最多紅利，反倒擠壓了中間選手的生存空間。

在分析師的預(yù)測(cè)里，這樣的情況在2024年會(huì)加劇上演：抖音酒旅的市場(chǎng)份額會(huì)再上1個(gè)百分點(diǎn)，其他選手則要么略微下滑、要么勉力維持。尤其是部分平臺(tái)，與抖音酒旅的GMV規(guī)模已經(jīng)非常接近。這足以引起在線(xiàn)旅游老玩家們的警覺(jué)了。2024年1月，攜程宣布與快手達(dá)成戰(zhàn)略合作，或許正是某種程度上的回應(yīng)。

在目前的資本市場(chǎng)眼中，酒旅只是“本地生活大戰(zhàn)役”中的小戰(zhàn)場(chǎng)，對(duì)壘主角是抖音和美團(tuán)。而圍觀(guān)這場(chǎng)大戰(zhàn)役，也有助于我們理解抖音對(duì)在線(xiàn)旅游的具體沖擊。

2023年美團(tuán)的防守策略非常清晰，可以概括為“特價(jià)團(tuán)購(gòu)+直播”：關(guān)鍵是前者，美團(tuán)會(huì)給那些愿意提供全網(wǎng)最低價(jià)的商家，以巨大的流量扶持。遙想2015年之前，攜程、去哪兒網(wǎng)、藝龍、同程等OTA之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，核心也是這種樸實(shí)無(wú)華的價(jià)格戰(zhàn)。

熟悉的燒錢(qián)游戲也再次上演：根據(jù)國(guó)金數(shù)字未來(lái)Lab，在采取加大補(bǔ)貼等措施后，美團(tuán)到店消費(fèi)用戶(hù)實(shí)現(xiàn)明顯增長(zhǎng)，且增速快于抖音；具體來(lái)看，2023年三季度，美團(tuán)到店酒旅交易額同比增長(zhǎng)超過(guò)90%，季度活躍商家數(shù)同比增長(zhǎng)超過(guò)50%——可以說(shuō)，美團(tuán)通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)守住了基本盤(pán)。但戰(zhàn)績(jī)斐然的背后是成本攀升：當(dāng)季美團(tuán)的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支同比增速，也達(dá)到了56.4%。

值得一提的是，從2023年11月開(kāi)始，美團(tuán)股價(jià)就開(kāi)始“跌跌不休”——直到今年1月22日，美團(tuán)港股收?qǐng)?bào)65.40港元/股，再度創(chuàng)下歷史新低。資本市場(chǎng)有聲音認(rèn)為，這與抖音美團(tuán)的“近身纏斗”息息相關(guān)。

而且美團(tuán)“守住了”，不等于抖音“無(wú)所得”，畢竟酒旅商家們已經(jīng)有感知。2023年12月，抖音生活服務(wù)酒旅行業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：在旅游旺季，抖音會(huì)通過(guò)流量補(bǔ)貼、貨品補(bǔ)貼、抖音熱點(diǎn)、商城及搜索資源等，幫商家觸達(dá)更多目標(biāo)用戶(hù)（@字母榜）。當(dāng)年暑期，抖音景區(qū)下單用戶(hù)的數(shù)據(jù)波動(dòng)顯示，這種打法可謂收益顯著。

兩大平臺(tái)激情對(duì)轟了一整年，拉鋸戰(zhàn)的重點(diǎn)，最終還是落在了爭(zhēng)取商家上。抖音強(qiáng)調(diào)自己的傭金率更低，酒旅基本在3%-6%；美團(tuán)強(qiáng)調(diào)自己的核銷(xiāo)率更高，酒旅商家能獲得更穩(wěn)定的收益。商家則對(duì)這種局勢(shì)非常歡迎——鷸蚌相爭(zhēng)漁翁得利，如今的變化總好過(guò)OTA一家獨(dú)大。

最終，2023年的在線(xiàn)旅游產(chǎn)生了不可逆的變化：OTA的絕對(duì)話(huà)語(yǔ)權(quán)出現(xiàn)龜裂，“蠻族涌進(jìn)了長(zhǎng)城”。但有趣的是，很多酒旅商家感受到微妙的變化：在抖音上做好了內(nèi)容，在其他平臺(tái)的生意也會(huì)同步變好。似乎，內(nèi)容平臺(tái)與OTA不是在“零和博弈”，而是共同開(kāi)發(fā)了在線(xiàn)旅游的潛力。

這也暗合另一個(gè)行業(yè)大趨勢(shì)：受疫情影響，旅行用戶(hù)越來(lái)越追求出游前的“確定性”，所以大量的線(xiàn)下交易開(kāi)始轉(zhuǎn)移到線(xiàn)上平臺(tái)——到2023年第一季度，旅游預(yù)訂的線(xiàn)上滲透率已經(jīng)增長(zhǎng)到了60.6%。疊加上述效應(yīng)之后，抖音、小紅書(shū)等內(nèi)容平臺(tái)的涌入，實(shí)際上拓寬了整個(gè)在線(xiàn)旅游的市場(chǎng)容量，OTA也是其中的受益者。

所以，現(xiàn)在更有意義的視角，不是猜測(cè)抖音和美團(tuán)誰(shuí)能笑到最后；而是提供線(xiàn)下服務(wù)的旅游商家（酒店、景區(qū)、旅行社），該怎樣擁抱“線(xiàn)上內(nèi)容”新玩法？畢竟現(xiàn)實(shí)已經(jīng)很清楚，不加入這場(chǎng)游戲，你就只能停留在日益干涸的線(xiàn)下流量池里；或者眼巴巴看著方圓幾公里內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，突然就玩出個(gè)抖音爆品。

誰(shuí)都不想成為，被時(shí)代遺忘在原地的人。

02/抖音酒旅商家掘金方法論，這個(gè)平臺(tái)上，到底誰(shuí)在贏？

一個(gè)無(wú)需諱言的事實(shí)是，“無(wú)腦”涌入抖音的酒旅商家，實(shí)際上很難掙到錢(qián)。

這里就像19世紀(jì)的美國(guó)西部，“過(guò)硬槍法”是活下來(lái)的標(biāo)配，而強(qiáng)者則會(huì)恒強(qiáng)。目前來(lái)看，商家需要付出的不僅是傭金，還有生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)內(nèi)容的成本，以及達(dá)人合作、投流的代價(jià)。有兩個(gè)住宿業(yè)的數(shù)據(jù)，可以說(shuō)明第一批在抖音崛起的商家，大概長(zhǎng)什么樣。

《抖音生活服務(wù) 2022 年酒旅專(zhuān)題報(bào)告》顯示：2021年10月-2022年9月期間，抖音旅游萬(wàn)粉達(dá)人產(chǎn)生的POI打卡視頻中，涉及高檔酒店、豪華型酒店及度假酒店占總打卡POI 地點(diǎn)的34%。

國(guó)金證券研究顯示，對(duì)比抖音和美團(tuán)在酒旅商家的訂單集中度，可以發(fā)現(xiàn)抖音頭部商家貢獻(xiàn)了更多的訂單：平臺(tái)40%左右的酒旅訂單，一度只屬于前5%的商家。

下個(gè)暴論，在抖音有所得者：要么是頭部商家，有足夠的預(yù)算去持續(xù)投入；要么是新店，有短期內(nèi)銷(xiāo)量爆發(fā)的強(qiáng)烈需求；要么自帶“網(wǎng)紅體質(zhì)”、或是摸清了內(nèi)容套路，高度契合了抖音的玩法。

前兩類(lèi)商家很難提煉出方法論，但最后一個(gè)賽道，已經(jīng)涌現(xiàn)很多實(shí)力玩家。環(huán)球旅訊采訪(fǎng)過(guò)的莽山森林溫泉酒店、心語(yǔ)旅行，即為其中典型代表。筆者認(rèn)為，該類(lèi)玩家有以下特征：

1.進(jìn)場(chǎng)早、磨合久

抖音真正開(kāi)始重視本地生活市場(chǎng)，是2022年3月推出商家經(jīng)營(yíng)平臺(tái)“抖音來(lái)客”。但在此之前，很多嗅覺(jué)敏銳的酒旅商家已悄悄入局。

比如莽山森林溫泉酒店，2017年就開(kāi)始做短視頻，并在抖音推出的溫泉酒店榜單中，早早沖到了第一名。后續(xù)，當(dāng)抖音剛剛在湖南落地本地生活團(tuán)隊(duì)時(shí)，酒店副總經(jīng)理袁大鵬就找上了門(mén)，詢(xún)問(wèn)直播、團(tuán)購(gòu)的合作機(jī)會(huì)，主動(dòng)性可謂拉滿(mǎn)。

2020年疫情出現(xiàn)，國(guó)內(nèi)出行需求被抑制，但短視頻的用戶(hù)活躍度反倒大幅飆升；而提前布局的莽山森林溫泉酒店，自然吃到了足夠的種草紅利。與此經(jīng)歷類(lèi)似的，還有心語(yǔ)旅行。

這家新興旅行社的創(chuàng)始成員，是普陀山從業(yè)多年的導(dǎo)游。2020年疫情爆發(fā)，大家一時(shí)間待業(yè)在家，就摸索著開(kāi)始做旅游短視頻，不料意外走紅。

心語(yǔ)旅行目前已經(jīng)坐擁幾個(gè)達(dá)人大號(hào)，比如普陀山小帥（抖音粉絲：2060萬(wàn)）、普陀山小莊（抖音粉絲：542萬(wàn)）、普陀山凱歌（抖音粉絲：139萬(wàn)）。后續(xù)團(tuán)隊(duì)成立了旅行社，并成為第一批入駐抖音做本地生活服務(wù)的商家。

至此，這批選手已經(jīng)建立先發(fā)優(yōu)勢(shì)，獲得了抖音早期在內(nèi)容流量與商家扶持上的雙重紅利。而如今，“先到先得”的窗口期已經(jīng)關(guān)閉——袁大鵬也感慨：以前那種隨便發(fā)個(gè)視頻就幾十萬(wàn)播放量的時(shí)代，已經(jīng)不存在了。

2.有獨(dú)特的內(nèi)容方法論

做抖音視頻，和拍企業(yè)宣傳片有什么區(qū)別？沒(méi)想明白這一點(diǎn)，可能壓根就入不了門(mén)。

同樣以莽山森林溫泉酒店為例。在袁大鵬看來(lái)，自家這種高客單價(jià)（平均房?jī)r(jià)700元以上）、低頻消費(fèi)（溫泉度假）的酒店產(chǎn)品，做官方內(nèi)容很難沉淀粉絲，也帶有強(qiáng)烈的廣告氣息。這都是不利于傳播的因素。他們的解法是，啟用一批“素人”賬號(hào)，以莽山居民的某種人設(shè)（比如小妹、大叔等等），去講述酒店相關(guān)的生活方式。

這樣的故事足夠吸引人，而在下單環(huán)節(jié)，再引流到酒店官方的賬號(hào)或直播間里完成。

事實(shí)上，這種獨(dú)特的內(nèi)容方法論，還幫助莽山森林溫泉酒店完成了客群迭代。袁大鵬介紹，酒店此前的用戶(hù)主要是來(lái)自廣東的中老年客人，其中旅行社的團(tuán)客占據(jù)相當(dāng)份額；但在嘗試抖音玩法之后，酒店客群逐漸輻射到湖南、江浙滬、北京甚至東北，五成左右的用戶(hù)也變成熱衷網(wǎng)紅打卡的年輕人。

心語(yǔ)旅行也有類(lèi)似的表現(xiàn)。普陀山小帥等合伙人本就是抖音大V出身，以?xún)?nèi)容獲客的結(jié)果，是吸引了一批迥異于傳統(tǒng)旅行社的用戶(hù)：他們不再只看低價(jià)，而是關(guān)注明星導(dǎo)游和普陀山的文化內(nèi)涵，進(jìn)入了精神消費(fèi)的層次——類(lèi)似于新東方文旅想要籠絡(luò)的，那批高凈值文旅用戶(hù)。

3.生于抖音、超越抖音的營(yíng)銷(xiāo)能力

抖音酒旅商家的“原住民”，有一個(gè)共同點(diǎn)：對(duì)平臺(tái)玩法越來(lái)越熟稔，但不會(huì)一味盲從。就像善于在叢林中辨別痕跡的獵手，他們很清楚自己可以得到什么、代價(jià)幾何，卻很少在林子里迷路。

莽山森林溫泉酒店就經(jīng)歷了完整的修煉過(guò)程。2020年底，袁大鵬團(tuán)隊(duì)在抖音嘗試了第一場(chǎng)跨年帶貨直播，此后歷年也做了同樣的操作——盡管幾次直播的貨品大同小異，但結(jié)果卻一次好過(guò)一次。原因很簡(jiǎn)單，酒店的營(yíng)銷(xiāo)能力進(jìn)階了，也越來(lái)越具備“好獵手”的嗅覺(jué)。

莽山森林溫泉酒店很早就確定，在平臺(tái)活動(dòng)的參與上“要有自己的節(jié)奏”，才能保證后續(xù)的核銷(xiāo)率。另一方面，酒店也注意到抖音用戶(hù)相對(duì)年輕的調(diào)性，安排了更多的“酒店+露營(yíng)”等產(chǎn)品；反觀(guān)其視頻號(hào)渠道，還是主打更適合中老年的“酒店+溫泉”經(jīng)典套餐。

事實(shí)上，袁大鵬團(tuán)隊(duì)已經(jīng)帶著磨礪成熟的內(nèi)容能力，開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)小紅書(shū)、公眾號(hào)/視頻號(hào)等多個(gè)平臺(tái)，與OTA打交道也愈發(fā)純熟——當(dāng)然，抖音依然是其最主要的投放渠道，在全年預(yù)算中占據(jù)半壁江山。

心語(yǔ)旅行，則是更為徹底的抖音擁躉：日常宣發(fā)就靠導(dǎo)游們的短視頻與直播，而且為了保證用戶(hù)“所見(jiàn)即所得”，保持著小而美的團(tuán)隊(duì)規(guī)模、深耕普陀山目的地。心語(yǔ)旅行表示，雖然已經(jīng)有OTA上門(mén)拜訪(fǎng)，但現(xiàn)階段并不打算開(kāi)辟新渠道，“還沒(méi)有那么多的服務(wù)承接能力”。

03/旅游進(jìn)入內(nèi)容大流量時(shí)代，商業(yè)新物種將迎大爆發(fā)

旅游業(yè)擁抱整個(gè)內(nèi)容生態(tài)的過(guò)程，正在催生一些新物種：他們與傳統(tǒng)旅游商家不同，在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方面得心應(yīng)手、甚至起家就是靠?jī)?nèi)容本身。但與心語(yǔ)旅行不同的是，這類(lèi)選手往往不只盤(pán)踞在抖音——流量積聚之處，皆有他們的身影。

其中的典型代表，是Feekr旅行與大樂(lè)之野。前者是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代崛起的旅行資訊+服務(wù)平臺(tái)，后者是中國(guó)精品民宿的標(biāo)桿。在環(huán)球旅訊與這兩位商家對(duì)話(huà)中，筆者發(fā)現(xiàn)他們也具備一些相同點(diǎn)：都有強(qiáng)大的私域用戶(hù)體系，并且對(duì)小紅書(shū)的偏愛(ài)高于抖音。

這兩點(diǎn)之間，有著深層次的聯(lián)系。

從源起上看，F(xiàn)eekr旅行與大樂(lè)之野都是上個(gè)內(nèi)容時(shí)代的贏家：他們?cè)谖⑿殴娞?hào)一統(tǒng)江湖的歲月里，攢下了堅(jiān)實(shí)的粉絲群體，生產(chǎn)的內(nèi)容以圖文為主。無(wú)論是熱衷探秘小眾旅行目的地，還是關(guān)注江南民宿的新中產(chǎn)生活方式，這些用戶(hù)都沉淀在了商家的私域流量池中。

以大樂(lè)之野為例。目前大樂(lè)之野在全國(guó)開(kāi)了25家門(mén)店、平均房?jī)r(jià)在1300元，但其主要訂單渠道，依然是小程序。大樂(lè)之野市場(chǎng)總監(jiān)樊璐介紹，大樂(lè)之野有自己的微信社群，很多用戶(hù)是跟著他們開(kāi)新店的節(jié)奏制定出游計(jì)劃?！盎揪褪前汛髽?lè)之野當(dāng)旅游目的地了”。Feekr旅行也是類(lèi)似，其主要帶貨渠道集中在公眾號(hào)和視頻號(hào)。

這有效說(shuō)明了，為什么兩位商家更喜歡小紅書(shū)，因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)目前還是以圖文筆記為主。Feekr旅行與大樂(lè)之野的公號(hào)內(nèi)容能力，初期更容易遷移到小紅書(shū)上。而直播和短視頻，屬于另一種內(nèi)容玩法了。另一方面，兩名商家也都提到，小紅書(shū)中的年輕女性用戶(hù)很多、有高質(zhì)量的社區(qū)氛圍，這與他們自身的產(chǎn)品調(diào)性也精準(zhǔn)匹配。

一家2023年11月剛宣布獲取上億融資的創(chuàng)業(yè)公司——墨魚(yú)旅行，也是深度耕耘小紅書(shū)的商家，且核心玩法集中于旅行社交。這顯然是瞄準(zhǔn)了小紅書(shū)的社區(qū)氛圍，做自己的商業(yè)掘金。墨魚(yú)旅行向環(huán)球旅訊介紹，其客群以90后居多，出行平均客單價(jià)能做到1萬(wàn)以上。

對(duì)旅游商家來(lái)說(shuō)，小紅書(shū)的玩法有獨(dú)特之處嗎？Feekr旅行舉了一個(gè)例子：從轉(zhuǎn)化率上看，大眾目的地的旅行套餐產(chǎn)品，在小紅書(shū)上表現(xiàn)一般；但如果是小眾目的地、小眾玩法，再結(jié)合突發(fā)熱點(diǎn)（比如直飛、免簽信息）做成內(nèi)容發(fā)布，則會(huì)帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化。Feekr旅行曾經(jīng)在小紅書(shū)上這樣推介過(guò)一款富國(guó)島的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)就相當(dāng)亮眼。

小紅書(shū)帶貨的流量密碼，似乎有幾個(gè)關(guān)鍵詞：調(diào)性、社區(qū)、熱點(diǎn)，社交媒體氣質(zhì)非常濃郁——這就與抖音酒旅的“電商氛圍”產(chǎn)生了差異。但這也是一把雙刃劍：多位旅游商家反映，小紅書(shū)提供的交易服務(wù)工具與機(jī)制還存在問(wèn)題，這就限制了“種草-拔草”閉環(huán)的形成。因此，心語(yǔ)旅行這樣與抖音深度綁定的“旅行社新物種”，還無(wú)法在小紅書(shū)上誕生。

從更宏觀(guān)的視角，旅游業(yè)的頭部商家基本都在全渠道布局：無(wú)論抖音、小紅書(shū)、B站、微博這樣的內(nèi)容平臺(tái)，還是傳統(tǒng)的OTA——贏家不會(huì)放過(guò)任何一個(gè)繼續(xù)贏的機(jī)會(huì)。他們深諳博弈之道，在各個(gè)平臺(tái)之間尋找最有利的局面。中青旅遨游就是其中的典型代表。

中青旅遨游坦言，2023年平臺(tái)們?yōu)榱藸?zhēng)奪旅游商家，變得“非常卷”。但整體來(lái)看，OTA的貨架模式依然是旅游交易的主流渠道，是旅游商家日常經(jīng)營(yíng)的基本盤(pán)；抖音則是強(qiáng)種草平臺(tái)，而且已經(jīng)具備一定的轉(zhuǎn)化效果；小紅書(shū)則基本替代了百度在旅游消費(fèi)決策中的作用，主動(dòng)搜索指向性非常明顯。

在這場(chǎng)旅游流量大亂斗中，公域和私域、內(nèi)容和交易之間的邊界，將會(huì)越來(lái)越模糊——無(wú)數(shù)深諳內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)之道的商業(yè)新物種，應(yīng)該就在破殼而出的前夜了；他們會(huì)帶著新的游戲規(guī)則，問(wèn)鼎行業(yè)里的下一代頭部位置。旅游業(yè)已經(jīng)迎來(lái)了一個(gè)新的大流量時(shí)代。抖音酒旅在2023年創(chuàng)造了600億的交易額，只是個(gè)開(kāi)始。

我們繼續(xù)對(duì)旅游市場(chǎng)保持關(guān)注。